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【第2?08章】价高者得

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杜甫见杨云枫如此说,只是摇了摇头,他虽然对杨云枫的诗才很是欣赏与喜欢,但却不怎么喜欢杨云枫本人,杜甫虽然年纪不大,但是性格沉稳,做事喜欢一板一眼,虽然他与李白性格截然相反,但是与李白能成为忘年之交,那也是机缘巧合,李白在某些方面与杨云枫是很相似的,都放荡不羁,不拘小节,但是李白更为孤傲,有所为有所不为,而杨云枫却是无所不为,这就是李白与杨云枫本质上的区别了。虽然赚钱没有错,但是这个时代,毕竟商人低人一等,而且文人更看重气节,从杜甫听李白说杨云枫在蒲州为商一事后,就对杨云枫有所保留,若不是与李白、高适两人关系甚好,是绝对不会来云枫斋的。
杨云枫早就看出了杜甫至今对自己有所保留,所以在洛阳认识的这几个朋友当中,就是与杜甫不怎么谈得来,杨云枫又不喜欢热脸却贴人家的冷屁股,所以对杜甫也是敬而远之。

高适对杨云枫道:“云枫兄,你做生意的手法是否有问题?你当真能保证明后日能尽数售完?”说着冲着张旭努了努嘴。

杨云枫自然明白高适的意思,走到张旭身旁坐下后,对张旭道:“伯高兄,你放心,小弟说的出,就绝对做得到!”

张旭这时勉强笑了笑,连声道:“无妨,无妨!”

杨云枫知道张旭口上不说,心中定然担忧,立刻又对张旭道:“伯高兄,为了出版你的诗集录,小弟可是将所有身家都给搭上了,小弟比你更为担心,小弟如此说,自然有用意,所以你一定要相信小弟!”

张旭听杨云枫如此说了,还能怎么办,只能说自己没有什么想法,一切杨云枫自己做主,夜深后,杨云枫留五人饮酒后,这才放五人回去。

翌日,杨云枫果然将宣传单上的价格修改了,改成了一本诗集录售卖六百通宝,但直到夜幕降临,还是无人问津,今日只有李白、高适与裴旻来捧场了,杨云枫知道杜甫是不屑自己做生意,而张旭是对他杨云枫以及自己没有信心,所以二人才借故未来。

李白见此依然是什么话都没有说,高适便是更加怀疑杨云枫做生意的手法了,裴旻来这里,本来就是怕有人再来闹事,他除了对手的剑外,对什么生意、赚钱、赔钱根本就不敢兴趣。

如此又过翌日,却只有李白与裴旻二人前来捧场,而杨云枫将宣传单上的价格再次修改了,而且广告词也变了,上面写着:“开业两日,《伯高好友诗集录》已抛售一空,经书友要求,现本斋决定加印两百册,且售完不再版!一册只需纹银一两,限近日内!”

这时就连李白斗忍不住开口问杨云枫道:“云枫老弟,你如此做,当真就有人前来购买了么?”

杨云枫笑而不语,而此时云枫斋门前站着不少书生正看着宣传单上的广告语,小声议论着什么,有人说,这时印刷本,又不是张旭的真迹,一两银子是在太贵,有人怀疑,这两日是否当真卖出过书。

杨云枫充耳不闻,只是会心一笑,李白脸上露出了一丝焦虑,却在这时,门外走进一个中年儒生,看衣着打扮就不是一般人家,身后还跟着一个小厮,进门后随意拿起一本诗集看了一眼,立刻对杨云枫道:“我要十册!”说完示意身后的小厮放下一锭十两的银子。

罗冬林这几日坐在书斋里,都感觉自己要霉了,如今听到有人来买书,立刻起身招呼,挑选了十册诗集录给那儒生。

待那儒生走后,李白诧异地问杨云枫道:“云枫老弟,你说着有人有钱买书,贵点也不奇怪,但是他为何要买十册?十册都是一样的,买去何用?”

杨云枫微微一笑,尚未解释,书斋外又走进来几个书生,显然都是大户子弟,都是来买书的,而且都不是单买一本两本,都和之前的那中年儒生一般,一般就是五六本,十来本,使得李白更加诧异。

而这云枫斋说来也奇怪,前两日无人问津,今日却好像生意都赶到一起了,一个上午,书斋里摆放的两百册《伯高好友诗集录》,就已经卖了一百余本,仅剩六十余本,看的李白啧啧称奇。

杨云枫没有时间向李白解释,立刻让罗冬林将剩余的六十多本全部收起来,随即在门外贴上一个早就准备好的新宣传单,上面写着:“《伯高好友诗集录》已经销售一空,感谢广大书友对张旭张伯高以及本斋的厚爱,如今本店上有李白李太白、杜甫杜子美、高适高达夫与张旭张伯高四人签名限量诗集各一册,下午将在本斋举行一个简单的拍卖活动,四册诗集底价是十两纹银一册,价高者得!欢迎典时光顾,不甚感谢!”

贴完广告宣传单后,杨云枫这才大咧咧的坐在自己的云枫斋,泡了一壶上好的茶,招呼李白与裴旻道:“今日就以茶代酒,下午小弟还有事,不能饮酒!见谅!”

李白盘膝坐在杨云枫的对面,端着茶杯看向杨云枫,道:“云枫老弟,某当真是佩服你,只是仅仅半日,就卖出一百余册,且价格是开业那日的双倍,但是如今应该乘热打铁,将剩余的六十余册都售完才是,你为何又囤积不售呢?某不明白!”

杨云枫笑道:“太白兄,如此自然是有用意,自古物以稀为贵,如今这剩余的六十本,可就不是一两纹银一本了,再过一段时间,只怕至少要五两纹银一本了!”

李白闻言惊异地看着杨云枫,却听杨云枫继续对他道:“刚才太白兄问小弟,为何那些人一买都是几本?如果还是五百通宝,也许今天也会有人来买,但是绝对不会出现今日这种一次购买十几本的,若是今日的定价是二两纹银一本的话,只怕他们就要一次购买二三十本了!”

李白听杨云枫如此一说,心下更是诧异,问道:“这又是为何?反而是价格越高,购买的越多?”

杨云枫看着李白,微微一笑,道:“这就是消费者心理学了!”

李白闻言一愕,喃喃道:“消费者?心理学?”

杨云枫知道李白不会明白,只好对李白道:“太白兄,你只用知道,越是少的,越是贵的东西,就越是容易引起他们的注意,这就叫做物以稀为贵!”

李白佩服杨云枫的经商头脑,这时怔怔地看着杨云枫,为何自己认识的这个杨云枫,好像对什么都那般的精明,如果只是从事商业,实在是可惜啊,那日在蒲州渝风楼,杨云枫对李适之说的那番话,至今李白斗无法忘怀。

下午拍卖时间尚未到,云枫斋外已经站满了人,都是一个富家子弟,洛阳说小不小,说大也不大,这些人都是相识的,站在书斋外寒暄,满嘴都是讨论《伯高好友诗集录》,本来有几个嚣张跋扈的附加子弟准备硬闯,还没等裴旻出手呢,其他那些富家子弟就不让了。

门口的人是越来越多,不乏是富贵公子,但是围观的百姓更多,众人都在奇怪,这开张了两日无人问津的云枫斋,如何一下就门庭若市了,不就是个破卖他的书是用珍珠宝石镶嵌的不成?

罗冬林带着几个下人堵在门口,外面吵吵囔囔,李白与裴旻坐在书斋内,看着门外,各自诧异的对看一眼,转头再看杨云枫,只见杨云枫却是相当的悠闲,自顾自地在那饮茶,对门外的情景视而不见。

裴旻问杨云枫道:“云枫兄,时间也差不多了,是否开门放行?”

杨云枫却摇了摇头,道:“时机还未到,这门外虽然都是富贵门户的公子哥,但是这些人都是贪的新鲜,根本就不懂伯高兄的字,他们只是习惯的抢购别人都认为好的东西,价格虽然也会被抬的不低,但他们绝对不会珍惜伯高兄的字,即便给小弟黄金万两,小弟也不能让他们侮辱了伯高兄!”

李白听杨云枫如此说,心中着实一凛,他这两日来,看到的都是杨云枫的商人嘴脸,唯利是图,此刻杨云枫却又是另外一副不为金钱所动的模样,一时摸不透杨云枫心中到底在想什么。

杨云枫这时缓缓站起身来,看了一眼门外,却见开业那日来闹事的杨昊竟然也在其中,杨云枫冷冷一笑,暗道这小子原来也是附庸风雅之辈,却不知道稍后会不会闹事?不过自己开门做生意,总不能绝人于千里之外吧。

杨云枫正想着又见路道上正走来两个少年,两人都是俊秀儒雅之士,但见这两人身后还有几个装束统一的壮汉,而且这两人面相富态饱满,一看就不是简单人物,其中一人肌肤甚白,身材略矮,看似很少出门的公子,而另外一个却微微皱眉,眺望着云枫斋门口贴着的广告宣传语,随即低头对一旁的白面公子低语了几声,那白面公子点了点头,却没说话。

杨云枫看在眼里,立刻走到门口,对门外拱手道:“各位见谅,书斋店小,容不得这些人,一会拍卖开始,请诸位公子,只身进入,下人家丁便在门外恭候吧,抱歉抱歉!”说着示意罗冬林开门放行。

若是只有一两户富贵公子,也许他们会蛮横无理,一拥而上,但是如今这云枫斋门口基本都是洛阳显贵的二世祖,他们的父辈在洛阳都是有头有脸的人物,此刻自然要表现的彬彬有礼,以免在外人面前丢脸。

二十余个公子哥进了书斋后,杨云枫扫了一眼,却见刚才门外自己注意的那两人也在其中,嘴角露出了一丝笑意,让罗冬林拿出四册签名的诗集,在众人面前展示了一番后,又让罗冬林将书斋大门关上,却在这时,听门外一阵喧闹。

杨云枫转头看去,只见门外姗姗走进一个红衫女子,身后跟着一个丫鬟,却正是宗露与他的贴身丫鬟,宗露进门后,冲着杨云枫微微一笑,书斋内的杨昊看在眼里,立刻迎到宗露面前道:“露妹,你也来了?”

宗露看了一眼杨昊,淡淡地道:“嗯,听说今日是拍卖签名限量诗集,所以来看看!”

杨云枫连忙对宗露道:“宗小姐既然来了,定也是爱书之人,请坐!”

宗露又冲着杨云枫微微一笑,这才由丫鬟扶着落座,在座的其他公子哥都向宗露投来了惊羡的眼神,这些在座的公子都认识这宗家的小姐,当中还有不少吃过她的闭门羹,此刻见宗露微微一笑,就能撩动他们忐忑的心怀,哪里还去想那些陈年旧事,纷纷上来围着宗露,想让宗露坐在他们身旁。

宗露却不理会,自己找了一个座位坐下,却是杨昊的身旁,杨昊心中窃喜,他本来也就是来看个热闹,哪里还有什么心思去看那签名的诗集,两只眼睛一心只盯着宗露,但是转念一想,不对,既然宗露喜欢,那么今日就一定要买到手,然后亲自送给宗露,想到这里,清了清神,立刻坐正,他哪里知道,这里其他公子与他想法一般。

杨云枫这时对众人道:“先多谢诸位公子、小姐的捧场,云枫斋真是蓬荜生辉。刚才四册签名诗集诸位已经看过了,四本齐售不单卖,底价是五十两,每人出价不限次数,不限价格,价高者得,诸位有无异议?”

见众人都道没有异议后,杨云枫这才拿出一把木锤在桌上一敲,道:“每次叫价,三锤无人加价既成交!现在开始……”

杨云枫话音刚落,就听杨昊叫道:“一百两!”

杨云枫闻言看了一眼杨昊,暗道:“有这种傻蛋在,何愁抬不起价来?”

李白与裴旻坐在内堂看着大堂里的情况,见第一个叫价者就出了如此之高的价格,李白摇了摇头,暗赞杨云枫从商的手段,裴旻却张口结舌。

这时有人出价道:“一百二十两!”

杨昊立刻叫道:“一百五十两!”

杨云枫的眼神却瞥向了那两个与众不同的公子,此刻见他们并没有竞价的意思,杨云枫心下也在犹豫,莫非自己看走眼了?这二人也只是进来看热闹的不成?

杨云枫正想着,却听一直没有说话的宗露道:“两百两!”

杨昊见状,立刻对宗露低声道:“露妹,你无须叫价,今日我定然给你买下来!”宗露并未理会杨昊,这时有人出到了两百二十两。

杨云枫也省得敲什么锤子了,斜趴在桌上,看着在座的竞价,不时已经过了三百两,杨云枫的眼神不时瞥向那两个与众不同的公子,此时两人正在低交谈,那个皮肤略黑的公子这时叫道:“一千两!”

在座众人闻言脸色都是一变,纷纷转头看向那两人,就连宗露这时都不禁回头看去,而那两人却是一脸的平淡。

李白这时脸上没有任何的表情,淡淡地看向那二人,而一旁的裴旻此时已经站起身来了。杨云枫心中暗道,这两人果然没让自己失望,开始出手了,而且一出手就是一掷千金,不禁也多看了那两人几眼,这时敲着桌子道:“一千两第一次……一千两第二次……”

却在这时杨昊站起身来,叫道:“一千两百两!”杨云枫心中一边感谢着杨昊的抬价,一边骂着杨昊是傻蛋蠢驴。

那公子此时立刻又道:“一千五百两!”脸色却相当的平静,好像这对他来说就是一个数字游戏一般。

其他在场的公子此时已经都安静了下来,本来想表现一番的,如今这只是五十两底价的东西已经被炒到三十倍了,他们再如何有钱,也不是这样花的,况且他们的目的本也就不是要真的买。

杨昊此时也一惊,转头看向那两个公子,额头不禁已经渗出冷汗了,他杨家虽然有些钱财,但是每月给他的银子也不过百十两,即便自己回去张口要,最多也就是能要个千余两罢了,况且他杨家又不是他杨昊一个儿子,而近几年的开销都是他大哥在支出,他大嫂早有微词了,这一千多两,自己回去要,也许能要到,但是看这两个公子那面无表情的脸,似乎是势在必得,如此叫价下去,只怕至少要被炒到两千两。

杨昊正在犹豫着是否再次出价,却听身旁的宗露这时道:“一千八百两!”

杨昊闻言看着宗露,本来自己是要在她面前好好显摆一番的,如今却是如此窝囊,心中郁闷不已,他见那两公子都是外地人,心中已经暗暗记下两人模样,心道,让你们破坏老子的好事,杨云枫身边有剑术高的裴旻,你们身边不会再有一个裴旻了吧?一会拍卖结束,出去有你们好看的。

杨云枫这时看向宗露,只见宗露面色也相当平静,淡淡地看着自己,杨云枫不想赚宗露的银子,所以敲木锤也慢了下来,只等那两个鸵鸟公子继续出价,岂知那两人最终也没有再出价,杨云枫已经拖无可拖了,只好捶下木锤,道:“一千八百两成交,四本签名诗集,为宗小姐所有!”

宗露这时站起身来,微微一笑,示意丫鬟过来拿书,丫鬟结果杨云枫手中的:“小姐请杨公子得闲时亲自去宗府拿钱!”丫鬟说完便与宗露转身便出了云枫斋,由始至终宗露都没有与杨云枫说一句话,这着实让杨云枫有些诧异,莫非自己那日对她说的话有些重了么?让自己亲自去宗府拿钱?是借此机会与自己相会?杨云枫还没来得及回答,就见宗露与丫鬟已经消失在云枫斋的门口。

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