啊这是地下室是北京。我的家在东北……我得想想俺家的大事了家里的大事我很少想。现在我得想了。
我有孩子他是单亲家庭中的孩子我能给予他的我都给他。我不想再亏欠他什么了他的教育、工作、婚姻只要我活着我就得管。他是我的儿子我是他妈该我负的责任我得负责到底。

我离开那个旱捞保收的单位了没有人劝我离开是我自己要离开的我得到的那些奖状那些荣誉离我很远很远了它们只代表我的过去。这里的人谁知道这些呢？不是有人说过吗？拿着文凭、荣誉证书打出租车都没人拉你！北京是啥地方？人才济济、藏龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲流子没有暂住证照样挨逮照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方筛沙子去！

我的将来是什么？

是个未知数。

过的不好我还能回去吗？

又要往回缩！伊水说我啥时候无路可退了才敢往前走。是我保守我懦弱我消极我被动这些负面的东西常常左右着我。

好马不吃回头草我不是一匹好马我想孩子想妈妈想家想那个大锅饭我想回去。

整天想着挣钱可真烦！

外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片弃在了我的床上、地下长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼我用力揪着胸前的衣襟似乎这样可以减轻些疼痛。

我不能倒下绝不能倒下！

我不能等死我得自救！

伊水建议我搞推销我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书在宿舍里读了起来。

伊水是个急性子见我几天没有动静过来说：“你还看书呢？书上写的是别人的经验看的再多也不如亲自走出去卖出一件商品。等你什么都学好学透了钱也让别人挣去了哪有那些准备时间哪！”

“我可能不适合干这个……”

“啥适合不适合的！你的脑筋得换换了。给这是凉垫明天你拿出去卖吧本钱我掏卖出的钱归你。”

伊水在北京做了几年的销售工作有不少实战经验。

我问她：“上哪儿卖呀？”

“市场不有的是呀？有人的地方就有市场！这大热的天哪儿的人热你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场那里是平房没有空调扇子不能离手……”

伊水把我推向了市场。

这种凉垫获得过专利我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔是对商品功效的体验。一到夏天我的手和脚燥热难耐我管这叫“血热”。晚上经常热得睡不着觉要么冲个凉水澡要么把手举过头部整个人像锅贴似的附着凉凉的墙以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面舒适感顿时通彻全身。没错这是个好产品！

伊水让我去复印社印几份产品说明书。

我要不要向那里的人推销呢？

我咋开头哇？

“你好！我是xx厂的……”

“你好！我是推销员……”

“你好！我是卖凉垫的……”

“这个凉垫贼好你要不要……”

不不东北口音太重得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了再换词儿嘴都瓢了不会说话了。难整！

他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！

不卖了？

呆着？

呆着好看呆着体面。呆着吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

放下那尊貴的架子吧！

他们不能把我怎么样再怎么着我是他们的顾客谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。

哟——万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一……

不别拿了。

下一次吧进下一个门我再拿出来。这次我只是复印材料不干别的了。

推销太可怕了！

我的“精神恐惧症”犯了心里毛腿肚子转筋脸上的毛细血管要涨破了我把垫子从兜子里抽出来推进去又抽出来再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇“你拿的是什么呀？”她问。

“凉垫。”我惶恐地取出单子“你自己看吧。”

她粗略地看了看婉言地说：“我们这里不需要你到其它的地方去吧问问别人要不要……”

我从那里出来惊出了一身冷汗。这就算是推销了？

是这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步是难得的第一步！她没有买我的东西也没有卷我无疑增强了我的自信心。

人要面临的最大敌人不是别人是来自内心深处的挑战。